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拼多多运营的基础规则都有哪些

时间:2020-01-13    点击: 次    发布者:百花谷补单平台 - 小 + 大

  新手刚开始运营拼多多,多多少少都会有些不知所措,由于拼多多和淘宝在运营上存在很多差异,即便是运营过淘宝的老手,也要最新学习拼多多的运营知识。本文介绍几项内容都是拼多多运营的基础规则。下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。

拼多多运营的基础规则都有哪些?

  1、入驻

  一个人能开几家店:

  同一张身份证或者同一组企业三证可以开多个店铺,没有限制。但是同一类目一张身份证只能申请2个店铺,同一组企业三证只能申请5个店铺。注:同一张身份证如已有2家初步审核通过或者是初审待审核的A类主营类目的店铺,入驻更多A主营类目店铺时会阻止入驻。同一组企业三证如已有5家初步审核通过或者是初审审核的A主营类目的店铺,入驻更多A主营类目店铺时会阻止入驻。

  特殊类目认证:

  部分主营类目在实际经营前,需要额外上传行业资质/证书,且保证金也会有不同的要求。

  如需上传资质,请使用电脑浏览器打开商家后,进入【店铺信息】-【店铺经营许可证】,即可上传资质证明。

  特殊行业资质要求

  食品:食品行业需要提交食品经营许可证(或食品流通许可证),方可发布商品。若经营酒类且提供的食品经营许可证中经营范围不包含酒类时,需额外提供酒类流通备案登记表(或申明书)。

  医药器械:《互联网药品信息服务资格证》/《互联网药品交易服务资格证》/《药品经营许可证》/《医疗器械网络销售备案凭证》(4选1)除了需要入驻的基本资质之外,根据您的发布商品的差异,需要的资质有所差别。点击医药健康各类目资质入口即可查看具体要求。

  出版书物资质:企业店铺上传营业执照+《出版物经营许可证》方可发布该类目商品。

  水果生鲜:发布水果类目商品需要缴纳8000元特殊店铺保证金,大闸蟹资质要求提货系统、进货凭证。

  数码电器:全国工业产品生产许可证、3C证书。

  虚拟商品:运营商授权资质书、商务局预付卡备案。

  海淘进口:报关单。

  保证金:

  缴纳金额:个人店铺虚拟类目保证金10000元,其他各类目的店铺保证金均为2000元;企业店铺虚拟类目保证金10000元,其他各类目的店铺保证金均为1000元。

  保证金赔付:保证金在商家出现违规情形时用于向用户进行赔付、赔偿平台的损失或承担其他违约责任。

  保证金补缴:保证金标准依据上个月店铺自然销售额变化而变,若销量上升引起标准上调,则需要补缴保证金。另外,保证金被划扣赔付后,也需要补缴。

  活动保证金

  活动保证金与店铺保证金的区别:活动保证金用于参加平台活动,店铺保证金用于日常合规经营。

  2、商品

  货源渠道:

  第一建议,直接工厂拿货,拼多多上的产品都是靠价格取胜。所以,在货源方面,最好是直接工厂定制,你给工厂一个产品价格,让工厂按你的价格选料生产。

  第二建议,参考拼多多其他家的现有商品的价格,根据利润空间在货源平台选货。

  关于一件代发,要根据产品利润和平台要求,选择产品。

  关于物流发货,最好是在产品产地直接发货,或者在批发商仓库直接发货,节约成本。

  商品定价:

  店铺中的商品,分为活动款、引流款和利润款等,对于不同类型的商品进行合理定价,可以销量、利润两丰收。

  活动款定价:根据活动位置以及对活动效果的预期确定活动价格区间。

  引流款定价:通过合适的标题主词抢占排序增加曝光流量,制定底线价格并及时调整价格。

  利润款定价:根据利润款主词所处的价格区间和该品流量合理调整价格。

  宝贝标题:

  类目词+核心词+属性词+长尾词。

  类目词:商品所在类目的中,基本就是最末级的那个商品名称。

  核心词:商品名称的通俗叫法,比如袜子、碟子等。

  属性词:商品具有的属性,比如:红色、铝质等。

  长尾词:也就是热搜词,比如:网红同款等。

  宝贝标题编辑的几个技巧:

  查看同行竞品宝贝标题。

  商城首页搜索,输入关键词出现的下拉词。

  查看商家后台,数据中心,商品热搜词。

  商品推广中心关键词推荐优化。

  第三方数据软件。

  3、商品推广

  零突破,自建微信群,朋友圈进行推广,获取流量,转化成销量。

  搜索推广:

  在商家后台购买关键词,在搜索页获取流量,增加曝光,提升销量。

  搜索推广基础知识

  综合排名=广告出价*质量分(质量分跟点击率、转化率、销量等有关)

  质量分:是搜索推广中衡量关键词、商品及推广信息,用户搜索意向的一个搜索指标,以10分制的形式呈现。从关键词层面:选词精准度,选词相关性。从商品及推广信息层面:图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素。从用户搜索意向:买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率。

  计费模式:按CPC单次点击收费,不按展现收费。

  扣费=(下一位质量分*下一位出价/自己的质量分)+0.01

  关键词出价技巧

  找出一些合适的关键词。

  出一个合适的价格(建议首次出价为行业均值 高出30%的价格尝试)。

  优化一些数据采集,调整优化。

  多多进宝:

  多多客会将商家的产品推广到社区、朋友圈,公众号、小程序,导购网站,各类APP,自媒体平台等多个场景,触达到消费者。

  基础CPS推广方式,运用关系链营销的方式,并且多多进宝和主站正常销售一样,权重是1:1,在多多进宝卖一单就相当于在主站卖一单,会提升商品在站内排名,适合小白商家初期付费推广。多多进宝分为通用推广、专属推广和招商推广三种。

  通用推广:所有推手相同的佣金比例

  专属推广:指定该推手才能享受此佣金。

  招商推广:该招商多多客联络的所有推手,都可以享受该招商推广计划的佣金比例。

  在后台设置多多进宝时,单品推广,佣金要30%左右,服务费一元起。全店推广,最高20%佣金。

  以上就是开淘网小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮助。

  

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